生活中時常有出現這樣的事項，碰巧你在尋找工廠選購不銹鋼粉碎機時，該企業的不銹鋼粉碎機也許跟別的企業的價格差別太大。消費者早已經習慣了對比不相同企業之間的不銹鋼粉碎機價格。 但是，在企業里對比同一企業不相同銷售途徑的不銹鋼粉碎機價格，也正是這些年才呈現的事項。

我們發現，不少企業線上線下的價格差愈來愈明顯。 線上的價格普遍會比線下的低。 經過學習消費者在不相同銷售途徑中的注重點，以及該注重點怎么樣影響其支付意愿，是當下定價團隊面對的關鍵挑戰。做好這件事會帶來豐厚的回饋：根據我們的經驗，企業要是能夠達到對不相同銷售途徑實行有效定價，效益將增長幾個點。

而我們得要思考的難題即是消費者在什么情形下對線上線下的價格差較為敏感?在什么時候他們對價格差持開放態度，什么時候又會不滿? 經過線下調查數據的現象表明：大概有59%的人群可以認可低價錢不銹鋼粉碎機的差價，但線下實體價格比較高的不銹鋼粉碎機在線上企業的更能省錢，人們會更容易認可的;相對來說，仍是年輕人對差價的接受度比較高。

高效的定價策劃需要以消費者的注重點為中心。 采購中并沒哪一個方面是全部消費者在全部情形下都有予以了解的。消費者總是在即時便利性、線上線下的采購體驗以及不銹鋼粉碎機價格這幾個因素互相之間實行衡量。 因為采購環境不相同，其注重點也會不相同。

當人們在實體企業感受到不銹鋼粉碎機的即時性、可觸摸性以及專享性時，他們能夠認可該不銹鋼粉碎機以更高的價格在工廠銷售。當然，對價格差的接受度也取決于該不銹鋼粉碎機原來的價格。 消費者能夠理會企業因在實體企業備貨而需擔任更高的銷售本錢。